笔生意就只能放弃。

第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己争取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。」洪三顿了顿，继续说道：「所以我想著，他们不急，咱们也甭急。

一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关系。

见面的次数多了，聊的话题多了，关系也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些适当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。」

李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。

洽谈这种租赁事宜，急不得，确实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。

但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关系。思索片刻，李哲看向洪三：「洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生产线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。」

洪三本来就希望这4条生产线能早点租赁下来，早点扩大罐头产量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：「没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。

不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关系，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。」

李哲笑著说道：「这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。」

罐头生产线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲珑，善于与人打交道，这件事交给他来办，确实最合适不过了。洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：「好嘞，李总，你就放心吧，我一定尽快把这件事办妥，争取早