本还有点忧心。

可看覃乐瑶沉吟不语，显然有点听进去了。

再加上那两个嬷嬷与采初采袖，还都期待着看着她，等着她往下说。

她这才受到鼓励似得，一五一十把自己打点买卖的经验提了几条。

“奴婢这些日子在外头，御街市井西市等地都去了，打听了些铺面的盈利情况，心里略有些底子。比起那些市井小铺来，咱们这些铺面的管事与伙计的月钱，倒还不算低。但比起御街上那些正经兴旺铺面，月钱就要比人家差上一截了。奶奶也知道，京师里人常说，长安居大不易，咱们这些伙计们居住在京师，自然不比小地方。不但吃穿用度都贵，眼前还见识着许多繁华，自家赚的不多，就难免四处寻生计。”

别的铺子看不太懂，但糕饼铺的账目梨月仔细看了，心里已经有了些底。

这间铺子盈利上报的是每月二三十两，这些利润分红覃乐瑶拿八成，采初拿两成。而铺面掌事与伙计们都是按月领月钱，并不参与分红。

这般看起来就有个问题，生意做得好与不好，铺面掌事与伙计们无所谓。

反正他们也是拿固定月钱，哪怕买卖是赔钱，他们也可按月领钱。

再者说覃乐瑶那边不见面，采初这个查账的也懒得过去。

买卖做的一般般，掌事与伙计的月钱又不会上涨。

大伙儿想要琢磨着多赚点，这心思少不得就往歪道上使去。

做花账能蒙钱时，他们还何苦去好好做买卖呢？

所以梨月最先提出的方法，便是把掌柜与伙计们的固定月钱改为分红。

“若是月月都分红，可能账面上太过于麻烦不好计算。奴婢依着双柳小筑的例子，可将分红放在每年四大节日：元宵、端午、中秋、冬至，作为归账发分红的日子。大伙儿有这做花账的脑子，不如让他们用到买卖上去。从此往后，买卖生意好大伙儿赚的多，生意不好时赚得少也是没脾气。”

双柳小筑里头，蒋娘子母女与关哥儿，也是这样领月钱和分红。

蒋六儿是铺子里一把手，在中秋节拿的分红最多，连她娘都想不到。

除了分红以外，梨月还提了几条，诸如铺面里的伙计数量不得太多。

无论是新招伙计还是裁撤伙计，必须要算好时间与月钱才能招揽或打发。

省得那些掌事人学着朝廷武官，胡乱