气真诚。

不管这个商业模式最终能走多远，单就这份洞察市场和规划路径的能力，已经值得他认真考虑投资了。

想不到啊想不到，顾采薇竟然能找到这么优秀的合作伙伴！

老顾看了眼手表，会面已经持续了一个多小时。

他抿了口面前的热茶，转向周明远，抛出橄榄枝。

「如果我个人和IDG资本决定参与这轮融资，你们预期的融资金额和估值区间是多少？」

谈判终于进入了最实质性的阶段。

「6

」

周明远正准备接话，突然想到了什么，于是扭过头，跟身边的棕发少女对视一眼。

喂！

什么情况？

投资人不是你找来的吗？

谈钱的关键时刻，站出来表态的人应该是你才对吧？

两人虽然没有当著老顾的面挤眉弄眼，但毕竟也有著相当程度上的默契。

顾采薇：全权交给你！

「基于我们下一阶段开设50—100家直营店的目标，我们计划至少融资1500万人民币。」

「出让15%左右的股权。」

」

」

这个数字，让顾亦诚挑了挑眉。

对于一家只有两家店交叉验证的初创咖啡品牌来说，无疑是一个大胆的报价。

但他没有立即质疑，而是等待周明远的解释。

「这个估值基于几个关键假设。」

周明远继续说道。

「第一，我们在未来六个月内能成功开设至少50家直营店，且单店模型保持健康。」

「第二，我们的会员体系初步建立，复购率达到行业领先水平。」

「第三，App完善基础搭建，用户数据开始产生价值。」

「如果这三个里程碑都能实现，届时公司的价值将远高于当前估值。」

男人停顿几秒，观察著顾亦诚的反应。

「当然，我们解忧咖啡也愿意设计对赌条款或里程碑式的投资方案。」

「比如首笔资金到位后，如果我们在六个月内达成第一阶段目标，投资方有权按约定条件追加投资；反之，我们可以调整估值或股权比例。」

「具体慢慢磋商都可以。」

对方灵活务实的态度，进一步赢得了顾亦诚的好感。

许多创业者在估值问题上容易陷入两种极端。

要么过分保守，低估了公司的增长潜力，要么过分激进