里带着点商人的锐利和上位者的冷硬——

现在，多了几分欣赏。

他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：

“我懂你的意思。

靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，

对吗？”

林凡点了点头，心里像放下了一块石头。

他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他“不知好歹”——

毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。

可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。

“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”

苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是1988年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。

当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概4800万，在华北也算有点名气。

爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”

林凡没说话，静静听着。

他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，

很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。

“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。

有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。

第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；

第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。

直到第十次，我带着我们公司的建材样品，

还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。

最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”

苏瑾瑜笑了笑，继续说：

“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。

苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。

1990年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。

我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。

两年时间，

我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从4800万涨到了1.5亿，翻了三倍还多。”

林凡听得很