瑾瑜的话，想起了“笑笑宝贝屋”里那些信任他的家长，想起了女儿笑笑穿着不合身衣服时委屈的小脸。

他深吸一口气，将那份局促压在心底，脸上露出了一抹从容的微笑。

苏瑾瑜毫不在意周围的目光，拉着他穿梭在人群中，介绍得条理清晰，语气里满是笃定：

“这位是李哲，李哥，他们公司的光伏板在农村市场做得风生水起，一块板的使用寿命能达到25年，发电量比普通款高出15%，

去年一年就在华北地区安装了超过十万块，带动了不少农村家庭增收；

这位是王浩，王二，他开发的‘宝宝启蒙’APP用户量已经突破了千万，里面的‘亲子共读’板块特别受欢迎，用户留存率能稳定在70%以上，现在正找童装品牌合作，想打造亲子消费闭环；

这位是刘曼丽，刘姐，资深投资人，眼光毒辣，去年投的法国童装品牌‘Bonpoint’，在国贸开店第一个月就创下了80万的销售额，现在已经在全国开了十多家分店，市场反响特别好。”

每介绍一个人，林凡都微微欠身，右手端着香槟杯，左手自然垂在身侧，姿态谦逊却不卑微，语气真诚而坚定：

“您好，我是林凡，之前在县城开了家童装店，叫‘笑笑宝贝屋’。”

面对李哲，当对方聊起光伏板在农村的推广时，林凡没有刻意迎合，而是结合自己的经历问道：

“李哥，我之前在县城做童装时，经常去周边农村送货，发现很多农村家庭安装光伏板后，确实能节省不少电费，但也听他们抱怨过安装成本太高，尤其是人工成本。

我想知道，农村安装光伏的人工成本占总投入的多少？

有没有可能和童装店合作，比如你们在安装光伏时，我们给村里的孩子送些保暖衣服、学习用品，既回馈了用户，也能让更多人知道你们的品牌，一举两得？”

这个问题看似随意，却切中了光伏行业在农村推广的痛点——

人工成本高、用户粘性不足。李哲愣了一下，随即眼中闪过一丝赞赏，他没想到这个看似普通的“县城老板”，竟然能想到这样的跨界合作思路。

他放下香槟杯，认真地回答道：“人工成本大概占总投入的20%左右，你这个合作思路很新颖，既实用又有社会价值，回头