草汁这种天然污渍，用清水就能洗掉，特别方便。

李总夫人凑过来看相册，指着笑笑过敏的照片说：“我女儿也有过这种情况，穿了一件化纤衣服，身上起了一片疹子，去医院花了好几千块才治好。

现在看到你们这么用心做衣服，我真的很放心。

她说着，当场就订了三套衣服：“一套日常穿，一套去公园玩，一套睡觉穿，我侄女也总过敏，我再给她带一套，让她妈妈也放心。”

这场沙龙结束后，苏瑾瑜统计了一下订单：

虽然只有18单，但客单价高达2880元，是普通童装均价的8倍——

根据2024年中国童装市场报告，国内普通童装的均价约为360元，高端童装均价也只有1500元左右。

“这个客单价超出了我们的预期，但更让我们惊喜的是复购率。”

半个月后，苏瑾瑜拿着复购数据报告找到林凡，“半个月内，有11位客户复购了，复购率达到60%，而行业平均复购率只有25%。”

张总夫人不仅自己加订了两件外套，还拉了五个闺蜜来买：

“我那几个闺蜜，有的注重面料材质，有的注重安全认证，有的注重设计款式，她们看了我的衣服，又查了检测报告，都觉得放心，每人都订了两三套。”

林凡看着复购数据，却没有丝毫松懈：“现在认可我们的都是高端客户，但还有很多中产家庭，想给孩子穿安全的衣服，却承担不起2880元的价格。

我们不能只做小众市场，要让更多孩子穿上安全的童装。

当天下午，林凡就召开了团队会议，提出启动副线品牌“小笑匠”：

“我们的目标是一线城市的中产家庭，比如北京朝阳区的双职工家庭，月收入5万以上，他们对童装的要求是‘安全、舒适、性价比高’，399-899元的定价刚好符合他们的需求。”

为了控制成本，林凡决定用新疆长绒棉代替希腊有机棉：

“新疆长绒棉的纤维长度达到32毫米，虽然比希腊有机棉短6毫米，但比普通长绒棉长3毫米，软度测试评分是9分（满分10分），只比希腊有机棉低1分，手感差别不大，而且成本比希腊有机棉低30%。”

染色方面，团队优化了植物染色工艺，批量采购槐花、苏木等天然染料，降低了