！

我们不是在卖书，我们是在卖馒头！

只不过这馒头是用知识做的！”

“对！”陈文赞许地点头，“只要让他们发现，学了这个字，就能少亏一文钱。

懂了这条法，就能多讨回一只鸡。

那时候，不用你们求，他们自己就会抢着来学！”

“这才是真正的实用主义教化。”

“先生，那这实用主义教化该怎么做呢？”李浩问道。

陈文在黑板上写下了四个词：流量、体验、利益、实效。

“我给你们四个方向，我会大概讲讲，具体怎么做，你们回去去思考。”

“第一步，流量。”

陈文看向王德发。

“德发，你平时在街头看耍猴，为什么那么多人围着看？”

王德发嘿嘿一笑：“因为热闹呗！

而且耍猴的会敲锣，会吆喝，还会撒糖！”

“对。”陈文点头，“人都有看热闹的心，也都有贪小便宜的心。

你们去村里，拿着报纸干讲，谁听？

你们得像耍猴一样，把人聚起来！”

“怎么聚？

那是你的事。

但我提示你，要热闹，要新奇，要让人觉得不看就亏了。”

“第二步，体验。”

陈文看向苏时。

“苏时，你的文章写得好，但老百姓不识字，看不懂。

你能不能换一种方式，让他们不用看，也能懂？”

“不要干讲道理。

要把道理变成戏，变成他们身边的事。

让他们看着看着就哭了，哭着哭着就懂了。”

苏时眼睛一亮：“先生是说演戏？”

“对，演戏是一种方式。

把那些枯燥的道理，演成活生生的人和事。

让他们有代入感。”

“第三步，利益。”

陈文看向李浩。

“李浩，你最擅长算账。

你能不能想个法子，把学问变成一种游戏？”

“游戏？”李浩一愣。

“对。

赢了有奖，输了没惩罚。

让他们在玩中就把字认了。

比如，谁认出一个字，算对一道题，你就给他点什么好处。

让他们觉得，识字算账就是在捡钱。”

“第四步，实效。”

陈文最后看向周通。

“周通，你说他们不信法。

那是因为他们没见过法的好处。

你能不能让他们亲眼看到，这东西真的能解决他们当下的麻烦？”

“比如，帮他们讨债？

帮他们分家？

帮他们写契约省钱？”

“你要让他们明白，法不是官老爷的