盆冷水，瞬间浇灭了他的喜悦：

【重要提醒：内部评审通过概率仍低于阈值（当前预估55%）。】

【核心影响因素：关键人偏好不匹配（阿远，偏好“概念化、易复述”的方案）。】

【优化建议：为关键人准备“三句话可复述话术”，降低其讲述门槛，提升方案认可度。】

周砚盯着“阿远”两个字，眼神冷了下来。他太了解阿远了——这个人既不懂落地，也不关心方案效果，只在乎方案“听起来够不够高级”“讲出去够不够有面子”，能不能让他在甲方面前装出“资深总监”的样子。至于是谁写的方案，根本不重要。

想通这一点，周砚没再多犹豫，直接在文档最前面加了一页“领导三句话复述稿”，写得极短、极顺口，像顺口溜一样好记：

1）我们不再讲空泛概念，直接帮客户算清“月供、时间、长期支出”三笔账，反焦虑成交；

2）用“实测数据+对比表格”建立信任，用短视频种草，用社群承接，用开放日转化，链路清晰；

3）这不是一次普通营销，是一次“刚需家庭反焦虑成交模型”的验证，可复制、可复用。

写完，系统立刻给出绿色提示：

【关键人适配度显著提升，内部评审通过概率预估提升至78%】

时间不知不觉来到22:30。资料室的中央空调依旧呼呼吹着冷风，周砚的指尖冻得发麻，连续敲击键盘的手腕也开始发酸，中午吃的外卖早就消化完了，肚子饿得咕咕叫。***的效果渐渐消退，疲惫像潮水一样涌上来，让他忍不住打了个哈欠。

他站起来活动了一下，膝盖发出轻微的“咔”声，沉闷的响声在寂静的房间里格外清晰，像在提醒他：你只是个被裁的试用期员工，犯不着这么拼，就算拼赢了，又能改变什么？

但这个念头刚冒出来，就被他压了下去。他走到窗边，看着窗外的城市夜景——无数盏灯光亮成一片，像散落的星星，每一盏灯背后，都藏着一个为生活奔波的人。他想起自己银行卡里的1342.27元，想起三天后就要到期的房租，想起老家父母期待的眼神，疲惫瞬间被一股狠劲取代。

回到椅子上时，他的眼神比刚才更硬。

22:55，周砚把方案从头到尾通读了一遍，删掉了最