……这，这好像和您之前说的‘和平通商’不太一样。那些日本官员，表面恭敬，心里怕是恨死咱们了。”

林启接过茶，喝了一口，看着眼前这个聪慧但阅历尚浅的女孩，缓缓道：“琳儿，你觉得，对什么人，才需要先礼后兵？”

萧琳想了想：“对……对讲道理的人？对文明之邦？”

“对，也不全对。”林启放下茶杯，“对真正认同同一套规则、懂得权衡利弊、重视长远利益的文明之邦，可以，也应该先礼后兵。因为大家有底线，有共识，打起来成本太高，不如谈。”

他话锋一转，语气冷了下来：“但对另一些地方，一些骨子里还残留着弱肉强食、畏威而不怀德、只认拳头不认道理的文明，或者半文明，就必须先兵后礼。?先把刀子亮出来，让他们怕，让他们知道反抗的代价他们承受不起。然后，你再跟他们讲‘礼’，讲利益，他们才会老老实实坐下来听，才会把你说的‘礼’当回事。”

他看着萧琳迷惑的眼睛，知道她无法理解自己脑海中那段关于另一个时空的血海深仇。他换了个说法：“你看这日本，等级森严，以下克上却是传统。武士道讲究什么？忠勇？呸！更多的是慕强凌弱，是只服从能带给他们利益和胜利的强者！京都的公卿，沉迷风花雪月，勾心斗角，可曾真正把百姓死活放在心上？地方豪强，割据一方，眼里只有自己那一亩三分地。这样的结构，这样的风气，你跟它讲仁义道德，讲和平通商？它只会觉得你软弱可欺，想着怎么从你身上多咬下一块肉！”

萧琳似懂非懂。

“我这几天，就是要让他们怕，让他们知道大宋的‘兵’有多利。蒸汽汽车是奇技，是‘奇’，让他们敬畏我们的文明高度。火铳杀人是武力，是‘威’，让他们恐惧我们的雷霆手段。只有怕了，我们接下来要谈的‘通商’，要做的‘合作’，他们才会认真对待，才不敢轻易耍花样。”林启解释道。

“那……王爷接下来打算怎么做？支持京都的天皇？还是那个摄政？”萧琳问到了关键。

林启走到窗前，看着外面日式庭院中在灯笼映照下鬼影幢幢的松树，沉默片刻。

“天皇？白河天皇想借外力压制藤原氏，有合作基础，但他本