姓周，做布匹生意的，肚子大得能把门框撑破。他翻了翻册子，咳嗽了一声。

“苏娘子，这加盟号，一年交多少份子？”

苏檀儿说：“看买卖大小。小买卖，一年五十贯。大买卖，一年五百贯。”

周胖子咂了咂嘴：“那要是赔了呢？”

“赔了，联号不赔你。但你也不用交份子。等赚了再说。做生意有赚有赔，天经地义。联号又不是你爹，没义务养你。”

底下有人笑出声来。

周胖子想了想，点点头，坐下了。他坐下去的时候，椅子吱呀一声，听着怪可怜的。

又一个站起来。年轻点，二十出头，是陇右新来的，脸上还带着高原红，说话带着一股子羊膻味。

“苏娘子，咱们陇右那边路远，货不好运。路上遇到个山贼啊、刮个大风啊，货就没了。能不能少交点？”

苏檀儿看了他一眼，目光里带着一丝同情，但更多的是公事公办。

“头一年，减半。第二年看情况。路远不是借口，联号不养懒人。但你好好干，联号帮你找路子，帮你护货。陇右那边的路，咱们有兵有哨，比你一个人瞎跑强多了。”

那年轻人咧嘴笑了，露出一口白牙。

“多谢苏娘子！”

一个接一个。问了半个时辰。苏檀儿一个一个答，不紧不慢，跟背书似的。有的人被她怼得哑口无言，有的人被她夸得眉开眼笑。她那张嘴，损起人来不带脏字，夸起人来让你觉得自己是天选之子。

答完了。她直起身，拍了拍手上的灰。

“还有问题吗？”

没人说话。

“那就这么定了。”

她拿出一张纸，展开，上面密密麻麻写着数字。

“第一年分红。各分号报账——赚得多的，分得多。赚得少的，分得少。赔了的，不分。公平公正，谁也别怨谁。”

底下有人笑出声来。是个年轻的掌柜，笑得最大声。

苏檀儿也笑了。那笑容比刚才真了几分，带着一点“终于搞定了”的轻松。

“散会。”

人散了，哗啦啦往外走，像潮水退去。苏檀儿站在台上，看着那些背影，脸上的笑容慢慢收了起来。

沈万金从旁边挤过来，胖脸上全是汗，跟刚从水里捞出来似的。

“苏娘子，你太厉害了。我刚才在后头听着，后背都出汗了。”

苏檀儿说：“不是我厉害。是规矩厉害。规矩立好了