成本我给他算的到厂价，单盒包装加溯源卡加内衬，十二块五。”

李铮算了一下。四份羊肉的成本加上包装、冷链运费、平台扣点，毛利空间在百分之三十左右。

“预告视频发了没有？”李铮看着林晓峰。

“发了，昨晚八点发的。”林晓峰拿起手机翻了两下，把屏幕递过来。

视频很短，四十秒。画面是一双手从侧面打开礼盒的全过程，先是深棕色外盒上那张光伏牧场的照片入镜，然后翻开盒盖，四份真空包装的羊肉整齐排开，最后特写溯源卡。

背景音是风声和羊叫声混在一起，没有人声解说，也没有配乐。

“播放量多少了？”

“截到今天早上，三十一万。”林晓峰把手机收回来。

赵建平端起茶杯喝了一口，放下来的时候看了林晓峰一眼。

“评论里说什么？”

林晓峰翻了两下手机。“点赞最高的一条，四千多赞。”

他把手机举起来让赵建平和李铮都能看到屏幕。

那条评论写着：那句“没到时间的我不卖”印在包装上，我已经下单了三盒，自己一盒，送人两盒。

赵建平看完那条评论，手指在茶杯把手上转了一圈。他没说话，但嘴角往上动了一下。

李铮看了一眼时间。

“什么时候上架？”

“十点整。”林晓峰看了一眼电脑屏幕上的后台页面，“链接已经挂好了，库存五百，到点自动开放。”

赵军坐在隔壁工位上盯着数据面板，手边放着一杯凉掉的茶。小周在直播间那边调灯光，准备十一点的直播。

李铮在工作室没有久待。他看完礼盒成品，跟赵建平握了个手，下楼上车回了县政府。

中午十二点十五分，林晓峰的消息到了。

“售罄。”

李铮看着这两个字，手指在屏幕上停了一下。

第二条消息紧跟着进来。

“两小时零七分，五百盒全部卖完。”

李铮没有回消息。他把手机放在桌面上，翻开笔记本，在“光伏羊肉礼盒”那一页写了两个字：验证。

首批五百盒在两小时内清零，说明三件事。第一，定价一百九十八没有超出目标客群的接受区间。第二，预告视频的转化率远超预期。第三，礼品属性被用户自发确认了，那条评论是最好的证据，自用一盒