采购量，平均到每个月是八百到九百盒。

差了一倍。

李铮把笔放下，手指在桌面上轻按了两下。

这个缺口现阶段补不上。除非出栏量再往上提一个台阶，或者定制采购的集中交付窗口能错开。

但这些问题现在不该由他来想。

林晓峰得自己先过一遍，带着答案来找他。

李铮把笔记本合上，起身去倒了杯水。

十五分钟后，消息来了。

林晓峰发了一张截图。

备忘录界面，标题写着“盛恒礼品沟通准备”。

下面列了六条。

第一条：确认采购模式，年度框架还是分批下单。

第二条：确认月均需求量和集中交付月份。

第三条：确认包装定制需求范围，logo位置、规格调整、溯源卡保留与否。

第四条：确认账期和付款方式。

第五条：不承诺目前无法做到的月供量。

第六条：主动告知产能爬坡周期，用真实数据建立信任。

李铮看完这六条，手指在屏幕上停了一秒。

第五条和第六条是关键。

一个二十五岁的年轻人，面对一个年采购两百万的大客户，第一反应是“不承诺做不到的事”和“用真实数据建立信任”。

李铮回了两个字：“可以。”

三秒后林晓峰又发了一条。

“我去回复他。”

李铮没有再回。

林晓峰的工作室里，赵军和小周都已经下班走了。

桌上那个打开的羊肉礼盒还摆在原来的位置，深棕色的外盒上那张光伏牧场的照片在台灯下泛着暖色。

林晓峰坐在桌前，手机握在手里，屏幕上是电商后台的私信回复界面。

他的拇指悬在输入框上方，停了两秒。

然后他敲下了一行字：陈总监您好，感谢关注。方便的话我们约一次视频沟通，了解一下贵司的具体需求。

发送。

林晓峰把手机放在桌面上，往椅背上靠了一下。

他的目光落在那个礼盒侧面印着的那行字上。

没到时间的我不卖。

林晓峰盯着这七个字看了几秒，然后直起身子，打开手机备忘录，把刚才发给李铮的那六条翻出来。

他在第六条下面又加了一行。

第七条：对方如果问最快什么时候能签合同，回答三个字，不着急。

林晓峰把手机锁屏扣在桌面上