，我在本子上只写了两个问题。”林晓峰的手指在裤缝上搓了一下，“回去之后我想了半天，觉得第三个答案应该是我自己对这笔生意的判断。”

李铮的目光在他脸上停了一秒。

“你怎么想到设缓冲期的？”

林晓峰的嘴唇动了一下。

“巴特尔那边三个月后才能上量，如果合同一签就承诺月供一千盒，前三个月一定交不出来。”林晓峰说，“与其到时候违约赔钱，不如一开始就把话说清楚。”

李铮把三张纸收拢，用手指在纸面边缘对齐，推回到林晓峰的方向。

“账期为什么选预付三成加月结？”

“陈亮那边是B端采购，他下面的企业客户付款周期长，全款预付他谈不下来。”林晓峰的语速比昨天稳了一截，“但如果全走月结，我们的资金压力太大，包装和冷链的成本都要先垫。三七开是个折中。”

李铮的手从桌面上收回来，靠到椅背上。

他看着林晓峰，没有说话。

办公室里安静了两秒。

“行了。”

两个字。

林晓峰的手指在裤缝上停住了。

“回去跟陈总监谈。”李铮的语气跟平时没有任何区别，“三张纸上的东西就是你的底线，能做到的答应，做不到的别松口。”

林晓峰把三张纸收回文件袋里，拉上封口。

“明白。”

他把文件袋夹在腋下，转身朝门口走。

走了两步，他停下来。

李铮正低头翻桌面上的文件，听到脚步声停了，抬头看了他一眼。

林晓峰转过身来，手指在文件袋边缘按了一下。

“李县长，还有个事忘了说。”

李铮等着。

“昨天视频结束之后，陈总监又发了一条消息过来。”林晓峰的手从文件袋上松开，“他问能不能在礼盒里加一个光伏牧场的介绍小册子。”

李铮的手指在文件上停了一下。

“小册子？”

“对。”林晓峰的语速快了半拍，“他原话是，他们服务的企业客户在送礼的时候，喜欢有故事的东西。”

李铮的目光在林晓峰脸上停了一秒。

有故事的东西。

一个外省的礼品公司采购总监，看完凉水县的羊肉礼盒，第一反应是产品好，第二反应是要把产品背后的故事一起打包卖给客户。

“陈亮具体怎么说的