林晓峰进来的时候手里夹着一个蓝色文件夹，封面上贴了一张手写标签，写着“八月品类数据”。

他在沙发上坐下来，把文件夹打开，从里面抽出两张A4纸，推到茶几上。

“先看总数。”林晓峰的手指点在第一张纸最上面那行加粗的数字上。

枸杞粉八月总销售额：两百零五万。

李铮的目光在那个数字上停了一秒。

“拆开说。”

林晓峰把第二张纸推过来，上面分了两栏，左边标着“线上”，右边标着“线下”。

“线上，凉水轻食记账号，八月月销一百二十万。比七月增长百分之十八。”林晓峰的手指从左栏滑到右栏，“线下，华北五十家商超，八月月销八十五万。”

李铮拿起那张纸看了一眼。

线上一百二十万，线下八十五万。

“商超那边铺了多久了？”

“两个半月。”林晓峰回得很快，“六月中旬第一批上架，前两周走量慢，七月开始起来了，八月稳住了。”

李铮把纸放回茶几上，手指在数字旁边按了一下。

三个月前枸杞粉还是个刚上线的新品类，月销不到三十万。三个月后，两百零五万。

“复购率呢？”

林晓峰翻了一页。

“线上复购率百分之二十六，比原浆礼盒高三个点。线下复购率还没法精确统计，但刘华那边反馈，五十家商超里有三十二家申请了补货。”

“三十二家补货。”李铮把这个数字在脑子里对了一遍。

“对，补货率百分之六十四。”林晓峰说，“刘华原话是，这个数字在新品里算很高了。”

李铮点了下头。

枸杞粉跟原浆不一样。原浆是液态产品，保质期短，物流成本高，客单价也高。枸杞粉是固态冲调型产品，保质期长，重量轻，物流成本低，客单价适中。从商超渠道的角度来看，枸杞粉天然比原浆更适合大规模铺货。

“产能跟得上吗？”李铮问。

林晓峰把文件夹合上，手搁在封面上。

“目前三条产线满负荷，月产能六万罐。八月实际出货五万八千罐，产能利用率百分之九十七。”

李铮看着他。

“百分之九十七。”

“对，已经顶到天花板了。”林晓峰的手指在文件夹边缘捏了一下，“如果商超第二批五十家下个月