手指搁在笔记本边缘没动。

十几秒。

刘华把目光收回来，看着林晓峰。

“你想走高端礼品路线。”

“对。”

“不跟冷冻柜里的速冻产品抢客户。”

“对。”

“只做送礼场景，不做家庭日常消费。”

“对。”林晓峰的回答每一个都很快，“光伏羊肉本来就有故事性，光伏板底下放的羊，吃牧草长大，全程可追溯。这些卖点放在冷冻柜里没人看，放在礼品专区的节庆展位上，消费者买的就是这个故事。”

刘华的手从扶手上松开，搁在膝盖上。

“礼品属性。”他重复了一遍。

“礼品属性。”林晓峰确认。

李铮拿起笔，在笔记本上写了四个字。

节庆特供。

他把笔放下来，看着刘华。

“节庆特供，这个思路对了。”

刘华看了李铮一眼，又转头看了林晓峰一眼。他的手指在膝盖上按了两下，身子重新往前倾了一点。

“思路没问题，但操作层面有几个细节要对清楚。”

李铮点了下头。

“第一，节庆特供的进场费比常规铺货高。”刘华伸出一根手指，“中秋档期的礼品专区展位费，单店单品大概在三千到五千之间，看位置。五十家商超全铺，光进场费就是十五万到二十五万。”

林晓峰的手指在文件夹边缘动了一下，但没有插话。

“第二，节庆档期的备货窗口很短。”刘华伸出第二根手指，“中秋礼品专区一般提前三周布展，从产品进仓到上架要预留一周。也就是说，备货必须在中秋前四周全部到位。”

“时间够。”林晓峰说。

“第三。”刘华看着林晓峰，停了一拍。

“量。”

“什么量？”

刘华把身子靠回沙发上，手指交叉搁在腹前。

“节庆特供可以做，但量不能太少。”

林晓峰等着。

“中秋礼品专区的展位是按陈列面算的，你要撑起一个完整的陈列面，至少要备三百盒以上。”

刘华的手指从腹前松开，在空中比了个方框。

“一个标准陈列面，宽一米二，高五层。每层能放十到十二盒礼盒，五层就是五六十盒。但你不能只放一个面，左右两个面加起来才能形成视觉冲击，让消费者一眼看到。”

“两个面就是一百二十盒。”