年、一年的LOL，段位从青铜打上白银了，开始觉得操作跟不上了，或是等年纪大些有经济实力了，他是不是会想着换装备？这时候你手里有个牌子，质量靠谱、价格不贵、还是他熟悉使用的原牌子的——你觉得他会不会选？”

“这个客单价低，但用户基数巨大、”

林殊说这话的原因也很简单，在2013年的时间点上，拼多多确实还远未成立，但不代表那种下沉市场的消费潜力不存在。

“往后几年，会有越来越多的用户从线上买东西，消费习惯会逐渐往下沉市场渗透。那些九块九的便宜货要有，也必须有……当然等用户用过、接触逐渐深入后，他们慢慢回需要一个在便宜和靠谱之间找到平衡点的选择。”

“一句话来说，低端是中高端的引路人。”

“咱们就用低端产品线去填空，不求单件利润高，但求量大铺开，品牌认知度先砸进去。”

对于低端市场这块，还有疑问的，直接参照某米，人家那市场下沉的，林殊敢说百分之八十的大学生，第一部智能机基本都是他们的。

为啥？

一看价格，二看平日里一到节假日就爆满的某米线下体验店就知道了。

两人边听边点头。

“再说高端。”

林殊认真道，“它的存在是必须性，高端外设对于一个品牌来说，从来不只是挣钱的问题。”

“它是旗子，是脸面，是‘我能做到这个水平’的证明。你看雷蛇那条几百块的蝰蛇，卖的是一堆参数吗？不是，卖的是那个绿色的三头蛇logo，卖的是高端玩家都在用的认同感。你高端产品立住了，下面那些中端走量款也跟着沾光，因为用户会觉得——‘这牌子能做出来几百块的旗舰款，那一百多的入门款肯定也不会差’。”

“对啊！”

唐斌反应过来，这有啥纠结的。

“咱们在这块最大的优势是什么？是真人实测。”

唐斌指了指自家老板，“老板直播间里几百万观众，只需要拿自家产的旗舰鼠标打一晚上排位，不吹参数、不念PPT，就正常打，打完告诉大伙手感怎么样、定位准不准、按键硬不硬，甚至这些都不用说，只需要给俱乐部的选手人手安排一套。这个信服力，比投几百万广告费都好使。一个