举起酒杯。

“老叶。”

“就冲这句话，我信你。”

两个酒杯碰在一起。

陈秀兰在旁边悄松了口气。

她低头一看，手里的餐巾纸已经被搓成了一小团。

……

下午两点半。

众人重新回到铺子。

周斌打开文件盒，把一叠加盟资料放到临时搬来的折叠桌上。

合同、装修规范、陈列标准、结算流程、处罚附件。

厚厚的一沓。

“这里面条款不少。”

周斌拍了拍资料。

“你们可以带回去慢看。”

叶辰却把那一叠资料往旁边推了推。

他从包里拿出一张白纸，低头写了三行字。

独家区域范围。

开业支持力度。

退换货比例。

写完，他把笔放在纸上。

“周经理，其他条款，我原则上都接受。”

“只有这三条，我想再谈谈。”

周斌盯着那张白纸，伸向资料的手停在了半空。

他做了五年招商，见过太多加盟商。

大部分人坐下来，问的都是首批货能不能少拿、装修能不能自己找人、多久能够回本。

真正影响门店生死的条款，往藏在附件后面。

九成的人根本翻不到那里。

眼前这个十八岁的年轻人，却一上来便把最关键的三处圈了出来。

周斌慢靠回椅背。

“小叶，你年纪不大，眼光倒挺准。”

“不过这三条都是总部的红线。”

“尤其是区域独家和退换货比例，制度里写得很清楚。我只是省区招商经理，没有权限替你改。”

叶辰没有失望。

他身体微前倾，双手交叉放在桌上。

“周经理，我知道你没权限。”

“所以我不让你直接改合同。”

“咱们在附件里，另签一份对赌补充协议。”

“对赌？”

周斌眉头一挑。

这个词从一个十八岁的大学生嘴里说出来，怎么看都有些违和。

偏偏叶辰神色平静，半点不像是在开玩笑。

“怎么赌？”

叶辰伸出三根手指。

“就赌开业前三个月的销售额。”

“如果前三个月，我们单店的月均销售额进不了全省同级别门店前五，这三条我全部放弃。”

“区域独家不要，开业支持由我们自己承担，退换货比例也按总部现行标准来。”

“亏了算我的。”