的数据样本太小，不能下结论。但这个增速不差。如果保持现在的用户获取节奏，不出三个月，注册用户量突破十万是稳的。

十万。

十万这个数字一蹦出来，许琛脑子里的齿轮就咬上了。

“这个增幅速度不错。”他说。

路娴偏了一下头，右耳外侧那缕碎发被空调的风吹得微微晃动。

“用户达到十万的时候，其实就可以开始谈广告了。”

许琛直起身子，两手搭在膝盖上，指尖交叉，这是他进入分析模式时的标准姿态。

“你现在的问题是收入端单一——只靠骑行费。骑行费受限于定价敏感度，涨不上去。但你的单车每天在城市里跑，经过多少个路口、多少个商业区、多少个社区门口？”

路娴的眼神变了。

许琛继续说：“每一辆单车都是一个移动的广告位。车身、车筐、甚至锁屏页面——这些地方全是可以卖的。但散着卖没意义，你得做成体系。”

他伸出一根手指在空中点了一下。

“以本地实体店为核心的广告阵列。”

路娴的右脚本能地松了一点油门，车速降下来半拍。她没有看许琛，但整个人的注意力全转了过来。

“什么意思？”

“你把投放区域按商圈切块。比如光谷那一片，你投了三百辆单车，覆盖半径两公里。这两公里范围内有多少家奶茶店、餐饮店、健身房、理发店？几十上百家。”

许琛的手指在空中画了一个圈。

“你去找这些店谈——每个月交多少钱，你的店名和优惠信息就出现在这个区域内所有共享单车的扫码页面上。

用户扫码开锁的时候，屏幕上弹一个三秒的广告：距离你三百米有一家某某奶茶，今日第二杯半价。用户骑车正好路过，顺脚就进去了。”

“精准投放。”路娴接上了这个词。

“对。比互联网广告还精准。”

许琛靠回椅背，“你的用户在哪个路口扫的码，骑行路线经过了哪些商铺，停在了哪个地铁口——这些数据你全有。你拿着这些数据去跟本地商户谈，告诉他们：我每天有多少个用户骑车经过你的店门口，你投一个月广告多少钱。这笔账他们自