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齐衡：这叫商业敏锐度！十四岁就能精准捕捉目标客户的心理需求！

我急迫地发送好友申请，没写什么多余的话。没想到，几乎是秒速通过。

我精神一振，搓了搓手指，直接上我自认为最能打动“老实人”的直球——

【纸钱小齐】：看到您说想老家了，巧了，我家专做老家的纸钱——我爸也是在外打工，每年清明都让我给他寄，说咱的纸钱带老家的土味儿，烧了爹妈都能认出来。

接着，我翻出手机——那还是我爸淘汰下来的老款诺基亚，像素极低。对着角落里一堆积压的黄草纸冥币，拍了一张。光线昏暗，照片布满噪点。我把这张像素感人的图片也发了过去。

【纸钱小齐】：我这儿的纸钱是用草纸印的，跟您老家卖的应该一个样。您要需要，QQ发我地址，我给您寄过去，邮费我贴一半。

我特意强调“邮费我贴一半”。08年，快递对普通家庭还是笔不小的开销，这在我有限的认知里，已经是能表达的最大优惠。

钱泽林点头：这个营销思路是对的。用情感共鸣切入，再提供实际优惠，针对目标群体的痛点。

齐衡：是吧？钱哥懂我！

陈浙宁：那……她买了吗？

齐衡：……你听我讲。